Augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise est un défi majeur, mais garantir des marges commerciales est tout aussi important pour la production. Ce dernier est un indicateur statistique important pour la gestion de l’entreprise, fournissant une vue d’ensemble de l’activité commerciale réalisées et un outil utile pour la prise de décision. Comment le taux de la marge commerciale est-elle calculée ? Quel est sa définition et son rôle dans la réalisation du seuil de rentabilité ? Quel est l’impact du coefficient de marge sur les ventes sur la gestion de la trésorerie ? Découvrez-le dans cet article.
Définition de la marge commerciale
Les marges commerciales sont un marque financier important qui permet d’observer la rentabilité de l’activité d’une entreprise, quelle que soit la nature de ses activités. En d’autres termes, le coefficient mesure la comptabilité des bénéfices. Il est calculé sur la base du coût des produits vendus. Elle permet également à l’entreprise de définir clairement sa position vis-à-vis de ses concurrents et de conserver un avantage concurrentiel.
Le niveau moyen des taux de marges commerciales à réaliser est déterminé par :
- Les activités de l’entreprise
- Sa situation géographique
- Et, bien sûr, sa taille.
Logiquement, plus la taille du marché de l’entreprise est importante, plus le prix d’achat proposé sera attractif.
Pourquoi les marges commerciales sont-elles calculées ?
L’observation et l’analyse des marges commerciales d’une entreprise sont utiles de plusieurs manières :
- Évaluer les performances par rapport aux concurrents
- Définir et optimiser les stratégies commerciales dans la politique de prix
- Définir les points de profit
- Identifier les produits et services les plus rentables et leur production
- Renforcer le pouvoir de négociation avec les prestataires de services
La différence entre la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire nette et la marge sur coûts variables.
La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût des services ou des produits hors taxes. Lors de l’élaboration des politiques de prix, il est utile de fixer le taux de marge bénéficiaire brute pour les produits, car cela permet de négocier plus facilement les coûts d’achat avec les prestataires de services.
La marge bénéficiaire nette est calculée en pourcentage de la performance globale de l’entreprise. Cette dernière diffère de la marge brute, qui est calculée après avoir pris en compte tous les coûts (y compris les coûts fixes) et les ventes. La marge sur coûts variables est la partie des ventes qui n’est pas absorbée par les coûts variables et qui contribue à couvrir les coûts fixes de la comptabilité.
Comment la marge commerciale est-elle calculée ?
Le calcul de taux de marque de la marge de transaction est basé sur la différence entre le prix de vente (des biens ou des services) et le coût (d’achat ou de fabrication). Il peut être calculé pour un seul produit ou pour toutes les ventes.
Calcul typique d’un produit
Marge bénéficiaire sur les ventes = prix de vente hors taxes – coût des marchandises achetées hors taxes
Exemple : un fabricant de carreaux revend des blocs de béton à 28 euros le mètre carré. Il achète le produit pour 20 euros. Sa marge commerciale est la suivante Prix de vente hors taxes (28 EUR) – Prix d’achat du produit (20 EUR) = 8 EUR.
Calcul typique du chiffre d’affaires brut.
Marge brute = chiffre d’affaires hors taxes – coût d’achat hors taxes.
Exemple : un artisan produisant des revêtements de sol a un chiffre d’affaires de 42 500 euros et un coût total des ventes de 15 000 euros. Chiffre d’affaires avant impôts (45 000) – coût des ventes (15 000 EUR) = bénéfice sur les ventes 30 000.